Предприниматели узнали, что такое «машина активных продаж»

04 июня 2010

Семинар на тему «Машина продаж. Как выстроить систему активных продаж» состоялся в четверг 3-го июня в рамках проекта «Лидер года. Малый и средний бизнес». Семинар был организован НБД-Банком при поддержке Правительства Нижегородской области, Центра предпринимательства США-Россия и НФ ГУ Высшей школы экономики в целях поддержки развития регионального бизнеса.

Главными экспертами семинара стали Максим Горбачев и Дмитрий Ткаченко (г. Москва), которые входят в 10-ку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и известны по таким нашумевшим бестселлерам как: «О.Т.К.А.Т. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Разведтехнологии в продажах» и «Эксплуатация торгового персонала».

Семинар был посвящен тому, как перенастроить отдел продаж на активный поиск новых клиентов и интенсивную работу с уже существующими. Докладчики рассказали о конкретных способах активизации процесса продаж, методах повышения производительности менеджеров по продажам, решениях проблем их мотивации. Были рассмотрены возможности сокращения размера дебиторской задолженности, а также приемы возврата долгов при сохранении хороших отношений с клиентами. Кроме того, в ходе семинара эксперты совместно с участниками обсудили план возможного развития отделов продаж компаний. «Это было не просто вещание с нашей стороны, это был совместный с участниками разговор, причем не только на уровне вопросов. Предприниматели хотели поделиться  с нами собственным опытом, наблюдениями. Хочется пожелать, чтобы НБД-Банк продолжал организовывать подобные мероприятия, так как они востребованы и дают необходимые знания, примеры людям, которые ведут малый и средний бизнес», - отметил Максим Горбачев.

В качестве специального гостя на семинаре выступил Никита Зверев, управляющий партнер консалтингового агентства «Зверев и Партнеры» (г. Москва),  специализирующегося на маркетинговых услугах для малого и среднего бизнеса. Докладчик кратко рассказал об основных приемах аналитики продаж, включающих методы конкурентной разведки и способы построения системы получения информации внутри компании.

Участниками семинара стали около 120-ти собственников и руководителей высшего звена более 90 компаний. Тема активных продаж заинтересовала представителей самых различных сфер малого и среднего бизнеса: производства мебели, оборудования; продажи строительных материалов, автозапчастей, продуктов питания; консалтинговых услуг и многих других. Участники положительно отметили, что семинар был построен с расчетом на то, что полученную информацию можно будет применить в настоящее время на практике.

Баранов Александр, генеральный директор компании «СиСофт»: «Очень яркое и интересное мероприятие, много интересных людей,  полезной информации. Больше всего понравилась часть семинара, в которой говорилось о работе с дебиторской задолженностью, потому что приводилось много конкретных примеров, давались нужные советы. Это действительно важно, так как мы, предприниматели, сможем эти знания применить в своей практике».

Тарасов Александр, директор водоочистительной компании «Биос»: «Семинар очень понравился. Тема актуальна. Интересны рассмотренные методы системы оплаты труда и контроля работы отдела продаж. Хочется отметить, что такие семинары помогают предпринимателю соорентироваться в мире бизнеса, и найти какие-то новые, оригинальные решения».

СПРАВКА
Образовательно-исследовательский проект «Лидер года. Малый и средний бизнес» организован в 2003 году НБД-Банком при поддержке Правительства Нижегородской области. Официальный партнер проекта с 2004 года - Центр Предпринимательства США-Россия. В 2010 году проект получил поддержку Нижегородского филиала Высшей школы экономики.
Основное назначение проекта – создание эффективной платформы для общения, обмена опытом, установления деловых контактов между руководителями предприятий, специалистами в области управления и маркетинга, финансовыми консультантами.
Мероприятия проекта ориентированы на предпринимателей, стремящихся эффективно развивать свои компании и приобрести дополнительную информацию и знания о том, как этого добиться.
Проект включает в себя два основных направления:
1. Маркетинговые исследования с целью определения расстановки сил на рынке малого и среднего бизнеса.
2. Образовательные семинары для руководителей бизнеса.
Более подробная информация о проекте на официальном сайте - www.lidergoda.ru